Aeternus: 5 oorzaken die de consolidatie van de groensector op gang brengen
Niet alleen strategische kopers hebben belangstelling voor de duizenden bedrijven, ook private equity krijgt aandacht voor familiebedrijven in de etalage.
De Nederlandse groensector, met meer dan 3.500 bedrijven, staat aan het begin van een consolidatiegolf. Naast strategische kopers als SG Groen Groep, De Eijk Groep en Donker Groep is nu ook private equity actief.
Met de investering van Foreman Capital in Dolmans Landscaping Group bouwt voor het eerst een private equity-partij in Nederland aan een brede propositie in groenonderhoud.
Dat stelt M&A-adviseur Aeternus in een whitepaper over de sector.
De markt bestaat van oudsher uit veel lokale en regionale familiebedrijven, maar Aeternus ziet steeds meer ontwikkelingen die schaalvergroting, professionalisering en consolidatie stimuleren. De strategische kopers zijn al enkele jaren actief met overnames.
Biodiversiteit en verduurzaming
Aeternus noemt vijf krachten achter de toenemende overnameactiviteit. De sector profiteert van structurele groeidrivers zoals klimaatadaptatie, biodiversiteit en verduurzaming.
Toenemende nationale en lokale regelgeving zorgt er bovendien voor dat groen verschuift van 'nice-to-have' naar 'need-to-have'. De sterke versnippering biedt ruimte voor buy-and-buildstrategieën, gericht op geografische uitbreiding of op een one-stop-shop met bredere dienstverlening.
Zonder opvolging
Daarnaast nadert een groeiende groep ondernemers de pensioenleeftijd zonder dat directe opvolging binnen familie of organisatie voorhanden is. Dat levert volgens Aeternus een structureel aanbod van kwalitatief sterke bedrijven op. Ook de schaarste aan vakmensen, een van de grootste uitdagingen in de sector, maakt overnames aantrekkelijk: een koper verwerft niet alleen omzet, maar ook een groep ervaren medewerkers.
De vijfde kracht zijn schaalvoordelen. Door onderhoudswerk binnen een regio te combineren, kunnen personeel, machines en materieel efficiënter worden ingezet. Grotere organisaties beschikken ook vaker over specialistische kennis en slagkracht, waardoor ze beter gepositioneerd zijn bij aanbestedingen voor omvangrijke contracten.
Omzet, marges en marktposities
Veel ondernemers zien omzetgroei als belangrijkste maatstaf voor succes, maar kopers kijken volgens Aeternus nadrukkelijk naar andere factoren: de mate van terugkerende omzet, gezonde marges, een sterke marktpositie en een organisatie die minder afhankelijk is van de ondernemer. Juist die elementen hebben een belangrijke invloed op de uiteindelijke transactiemultiple.
