Marktlink stapt in de markt van gespecialiseerde M&A-verzekeringen

Met de oprichting van Marktlink Insurance, die onder leiding van Gülsüm Aslan komt, breidt Marktlink zijn zelfstandige dienstverlening rond overnames verder uit. Naast M&A-advies kunnen ondernemers, investeerders en dealteams vanaf nu ook terecht voor ondersteuning op het gebied van Warranty & Indemnity (W&I)-verzekeringen en andere verzekeringsoplossingen voor de overnamepraktijk, als aanvulling op disciplines zoals legal, transaction services en debt advisory.

Voor de nieuwe dienstverlening van Marktlink is door de Autoriteit Financiële Markten (AFM) een vergunning verstrekt.

De W&I-verzekering biedt dekking voor onbekende risico's die kunnen resulteren in garantie- en vrijwaringsaanspraken onder de koopovereenkomst. Waar de financiële gevolgen daarvan normaliter voor rekening van de verkoper komen, worden die met een W&I-verzekering in belangrijke mate opgevangen door een verzekeraar. Dat geeft partijen meer zekerheid over verhaalsmogelijkheden en aansprakelijkheid na closing en ondersteunt een efficiënter verloop van de transactie.

Marktlink Insurance is voortgekomen uit de positie van Marktlink als onafhankelijk M&A-adviesplatform in het Europese small- en mid-marketsegment. Volgens Marktlink spelen W&I-verzekeringen een steeds belangrijkere rol bij overnametrajecten. Die ontwikkeling wordt niet alleen gedreven door de behoefte om transactierisico's ook bij dit type deals over te dragen aan een verzekeraar, maar ook door een verzekeringsmarkt waarin een groeiend aantal verzekeraars zich nadrukkelijk op deze transacties richt. Dat blijkt onder meer uit verbeterde voorwaarden, een grotere risicobereidheid en verzekeringsproducten die steeds beter aansluiten op de specifieke kenmerken van het Europese small- en mid-marketsegment.

Tom Beltman, managing partner bij Marktlink over de nieuwe dienst: "Waar transactieverzekeringen jarenlang vooral werden ingezet bij grote private-equitytransacties, maken wij deze oplossing nu toegankelijk voor ondernemers in het Europese mid-marketsegment. Net zoals we met Marktlink Capital private equity toegankelijker hebben gemaakt voor ondernemers, zetten we nu een volgende stap door ook transactieverzekeringen te democratiseren. Vanuit de circa 170 transacties die wij jaarlijks in verschillende Europese landen begeleiden, zien wij dat de behoefte aan zekerheid rondom aansprakelijkheid en risico-overdracht groeit. Met Marktlink Insurance spelen wij in op die ontwikkeling. Wij hebben er vertrouwen in dat Marktlink Insurance onder leiding van Gülsüm Aslan een waardevolle rol zal spelen binnen onze eigen transacties, maar ook voor andere dealmakers en adviseurs in de markt."

Gülsüm Aslan brengt ruim vijftien jaar ervaring mee op het snijvlak van fusies en overnames, verzekeringen en juridisch advies. Voordat zij zich aansloot bij Marktlink Insurance was zij werkzaam als broker gespecialiseerd in M&A-verzekeringen bij Risk Capital Advisors. Daarvoor werkte zij als W&I-underwriter en legal counsel bij AIG, waar zij verantwoordelijk was voor het structureren en onderhandelen van transactieverzekeringen in de Benelux. Eerder was zij bijna tien jaar als advocaat verbonden aan de M&A-praktijk van Loyens & Loeff.

Volgens Aslan neemt de relevantie van W&I-verzekeringen ook binnen het Europese mid-marketsegment verder toe. "In private equity wordt bij exits al geruime tijd gebruikgemaakt van W&I-verzekeringen, terwijl ook strategische partijen dit product inmiddels veelvuldig inzetten bij veilingprocessen. In het small- en mid-marketsegment heeft die ontwikkeling zich echter nog niet in volle breedte doorgezet, terwijl W&I-verzekeringen ook daar duidelijke meerwaarde kunnen bieden. Met Marktlink Insurance willen wij verkopers, kopers en dealteams helpen om die meerwaarde ook in dit deel van de markt beter te realiseren."

Marktlink Insurance opereert als zelfstandige entiteit binnen de Marktlink-groep en richt zich op de gehele Europese M&A-markt. De dienstverlening is beschikbaar voor cliënten van Marktlink, maar ook voor ondernemers, investeerders, private equity-partijen en andere adviseurs die betrokken zijn bij overnametrajecten.