TIC Advisory: “AI als belangrijk digitaal teamlid, maar zeker niet als uiteindelijke beslisser!”

Sinds de aansluiting van TIC Advisory bij accountancyfirma De Jong & Laan voorjaar 2025 heeft het in due diligence gespecialiseerde team van Partners Ralph Hoogerhuis, Jos Raben en Wouter Ingwersen bepaald niet stilgezeten. Er werden samenwerkingsverbanden met andere sleutelspelers in het M&A-landschap aangegaan en een zelf ontwikkelde AI-tool om het due diligence-proces te monitoren én te versnellen, werd ontwikkeld. Ralph Hoogerhuis, Jos Raben en Wouter Ingwersen over, onder andere, de invloed van technologie op het due diligence-vakgebied.

Landelijk bereik, onder de paraplu van een grote speler in accountancy. Due diligence, óók op het gebied van fiscaal, human resources, legal, pensioenen en ESG. Sinds de fusie met De Jong & Laan hebben de Partners van due diligence boutique TIC Advisory zich nog meer gericht op het verbreden van hun klantenservice. Om dat te bereiken, werden samenwerkingsverbanden aangegaan met daarin gespecialiseerde kantoren.

Hoogerhuis, met Raben in 2018 mede-founder van TIC Advisory, noemt als voorbeeld van verdere versterking en verdieping in de M&A-dienstverlening de bundeling van krachten van De Jong & Laan met JSA Tax Consultanty, één van de Nederlandse marktleiders in fiscale begeleiding bij fusies en overnames.

“De samenwerking markeert een volgende stap in de professionalisering en verbreding van de dienstverlening op het snijvlak van fiscaliteit en transacties”, aldus Jos Raben. “De fusie markeert een volgende stap in de professionalisering en verbreding van de dienstverlening door De Jong & Laan op het snijvlak van fiscaliteit en transacties. Het moederbedrijf krijgt, mede door ons, meer toegang tot het mkb. Wij, omgekeerd, weer meer tot het mkb+. Omdat TIC met vestigingen in Leusden, Amsterdam en Deventer al klanten in heel Nederland ‘bediende’, een win-win situatie.”

Een grillig M&A-jaar
“Wij stonden in 2025 op nummer 3 qua aantal transacties, boven de Big Four”, vult Ralph Hoogerhuis aan. “Dat zegt genoeg over wat er in de markt speelt. In het MKB – ook bij de grotere spelers daarin – gebeurt nog veel. Bij corporates en beursfondsen ligt dat anders. Mede door de geopolitieke onrust, export naar de Verenigde Staten betekent een uitdaging, door die telkens veranderende voorgenomen importheffingen. Er was onzekerheid over de rol van artificial intelligence, die rol van AI moet worden geduid. ‘Wat doen we ermee?’ Al met al was 2025 een grillig M&A-jaar. Je zag in het due diligence-traject soms tegenvallende resultaten bij over te nemen bedrijven. De recente oorlog met Iran betekent hernieuwde onzekerheid, vertragingen in de supply chain. Mensen kunnen het zo langzamerhand allemaal niet meer plaatsen. Maar goed, ook deze oorlog zal uiteindelijk weer eindigen.”

Snel schakelen, pragmatisch handelen, dicht op de klant zitten
TIC Advisory begon in 2018 als gespecialiseerde due diligence boutique. Klein, ondernemend en gericht op kwaliteit. Die basis is volgens de partners nog altijd intact.

“Wij zijn altijd een lean en slagvaardig team geweest”, zegt Hoogerhuis. “Snel schakelen, pragmatisch handelen en dicht op de klant zitten.”

De aansluiting bij De Jong & Laan heeft dat profiel niet veranderd, maar wel versterkt. Met circa 1.500 professionals en een landelijk netwerk beschikt de organisatie inmiddels over een breed palet aan specialistische kennis. Dat vertaalt zich direct naar de markt. “Waar we voorheen primair financieel gedreven due diligence deden, kunnen we nu het volledige spectrum aanbieden”, aldus één van de partners. “Van tax en legal, tot ESG en Human Rescouces. Volledig geïntegreerd.”

De recente samenwerking met JSA Tax Consultancy past zeker ook in die strategie. Daarmee wordt de fiscale expertise verder verdiept en naadloos verbonden met transactie dienstverlening.

Naast JSA Tax Consultancy nam de Jong & Laan in het najaar ook UNO Bedrijfsadviseurs over, een vooraanstaand kantoor voor strategisch bedrijfsadvies. Het is voor De Jong & Laan de zoveelste acquisitie, sinds de komst van investeerder Waterland, in 2022. Een andere recente deal richt zich, net als het samengaan met TIC Advisory, op de consultancytak: Good Growth Collective, gespecialiseerd in duurzaamheidsadvies, werd eind 2024 overgenomen.

Toenemende complexiteit van transacties
De uitbreiding van het dienstenaanbod sluit aan bij een duidelijke behoefte in de markt. “Klanten willen ontzorgd worden,” zegt Partner Jos Raben. “Ze willen niet meerdere adviseurs aansturen, maar één partij die het overzicht houdt en de regie voert.”

Die ontwikkeling wordt versterkt door de toenemende complexiteit van transacties. Waar due diligence traditioneel sterk financieel georiënteerd was, spelen vandaag de dag veel meer disciplines een rol.

Het succes van een geïntegreerde aanpak hangt echter niet alleen af van inhoud, maar ook van samenwerking. “Het gaat erom dat je elkaar intern snel weet te vinden”, aldus Raben. “Dat je begrijpt waar je afhankelijk bent van elkaar en continu blijft communiceren.”

De huidige markt vraagt om snelle analyses en scherpe inzichten
Hoe TIC Advisory technologie inzet als versneller, zonder het menselijke aspect te verliezen? Wie vandaag de dag naar de wereld van due diligence kijkt, ziet een vakgebied in transitie. Data wordt omvangrijker, transacties complexer en tijdslijnen korter. Tegelijkertijd neemt de druk op capaciteit toe, terwijl ervaren professionals schaarser worden.

In die context ontwikkelt technologie zich razendsnel tot een bepalende factor. Maar waar veel partijen nog zoeken naar toepassingen, heeft TIC Advisory de afgelopen jaren al een duidelijke keuze gemaakt. Want: niet afwachten, maar bouwen.

“AI is voor ons geen experiment meer”, zegt Wouter Ingwersen. “Het is een integraal onderdeel van hoe wij als TIC Advisory due diligence uitvoeren.”

Sinds de aansluiting bij De Jong & Laan in 2025 komt die technologische ontwikkeling samen met een tweede beweging: schaalvergroting en verbreding van dienstverlening. Het resultaat is een organisatie die zich positioneert op het snijvlak van inhoud, van data en van executiekracht.

Eén van de belangrijkste ontwikkelingen is de verschuiving naar een gefaseerde aanpak van due diligence, aldus de partners van TIC Advisory. “Je ziet steeds vaker dat partijen eerst vragen om een snelle analyse”, legt Hoogerhuis uit. “Een soort van ‘mini-DD’ waarin de belangrijkste risico’s worden geïdentificeerd, voordat partijen echt committen. En pas daarna volgt een diepgaand traject.”

Die aanpak past bij een markt waarin snelheid en risicobeheersing centraal staan. Tegelijkertijd neemt de vraag naar vendor due diligence en vendor assist toe. “Verkopers willen beter voorbereid zijn,” zegt Ingwersen. “Ze willen vooraf inzicht geven en onzekerheid wegnemen.”

Ongekende technologische mogelijkheden
De grootste verandering zit echter in technologie. TIC Advisory heeft de afgelopen jaren intensief gewerkt aan een eigen AI-tool, specifiek gericht op due diligence. “We zijn hier al drie jaar mee bezig,” zegt Wouter Ingwersen. “Wat we nu kunnen, was een paar jaar geleden simpelweg niet mogelijk.”

“Waar je vroeger dagen nodig had, heb je nu vrijwel direct inzicht” vervolgt Ingwersen. “Maar snelheid is niet het belangrijkste. De echte waarde zit in de diepgang. We zien meer, we begrijpen meer en we kunnen gerichter vragen stellen”, benadrukt hij.

Door die versnelling verandert ook het werk van de adviseur. “De basisanalyse gaat sneller”, aldus Jos Raben. “Daardoor ontstaat ruimte voor interpretatie en verdieping.”

En juist dat maakt het verschil, zo is de overtuiging van de drie partners van TIC Advisory. “Wij zitten vaak al binnen een week met het management om tafel”, aldus Ralph Hoogerhuis. “Omdat we snel tot de kern komen en direct de juiste vragen kunnen stellen.”

Een cruciale randvoorwaarde blijft daarbij de kwaliteit van data. “De output is zo goed als de input”, zegt Hoogerhuis.

“Je moet begrijpen wat je doet”, vult Wouter Ingwersen aan. “Artificial intelligence in verkeerde handen kan juist risico’s vergroten.”

Ondanks de impact van technologie, zijn de Partners eensgezind over één punt: Artificial intelligence vervangt de ‘menselijke’ adviseur uiteindelijk niet. “AI is een digitaal teamlid”, zegt Jos Jaben. “Maar zeker geen partner met beslissende stem.”

Het verschil zit uiteindelijk in interpretatie, in context en in communicatie. “Het werk blijft mensenwerk”, benadrukt Wouter Ingwersen. “Het gesprek met de klant, het begrijpen en doorgronden van een onderneming, dat alles kun je niet automatiseren.”

Het einde van het traditionele model: een sector in transitie
De impact van artificial intelligence is wel degelijk structureel. Met name de opbouw van teams verandert. “Het klassieke piramidemodel staat onder druk”, zegt Wouter Ingwersen. “Veel repeterend werk wordt geautomatiseerd. En dat heeft weer gevolgen voor hoe organisaties zijn ingericht.”

“Wij hebben bewust gekozen voor een relatief senior team”, zeggen de drie partners. “Daarmee zijn we beter voorbereid op deze ontwikkeling. De verwachting is dat de rol van AI de komende jaren verder zal toenemen. Niet als vervanging van mensen, maar juist als versterking van diezelfde mensen.”

“Er komt een uitstroom van ervaren professionals aan”, zegt Jos Raben. “Artificial intelligence helpt om die capaciteit deels op te vangen.”

“Het werk wordt inhoudelijk rijker”, vult Ralph Hoogerhuis hem aan. “En uiteindelijk dus ook leuker.”

Misschien wel de grootste paradox: technologie brengt het vak terug naar de kern, zo is de overtuiging van het TIC Advisory partner-drietal. De afgelopen jaren lag de nadruk sterk op compliance, zo benadrukken zij.

“En dat is uiteindelijk waar het om draait. Achter elke dataset zit een onderneming. Achter elke onderneming zitten mensen. En juist dat maakt due diligence tot een vak dat, ondanks alle technologie, nooit volledig geautomatiseerd zal worden. De wereld van due diligence verandert en verandert snel. Technologie versnelt processen en vergroot inzichten. Maar verschuift ook de rol van de adviseur. En naast technologie vraagt de klant om een meer geïntegreerde en multidisciplinaire aanpak.”