Young M&A Forum | The art of negotiating

Young M&A Forum: The art of negotiating

Ga je goed voorbereid onderhandelen of gok je dat het wel goed komt? En voel je je zeker genoeg om de tegenpartij het vuur aan de schenen te leggen en weet jij hoe je moet reageren als zij dit doen? Een goede voorbereiding, vakinhoudelijke kennis en de juiste vaardigheden zijn cruciaal.

Kom samen met 100 andere Young M&A professionals netwerken, borrelen en leren over onderhandelen en volg 1 van de workshops of alleen de masterclass en registreer je nu.

Schrijf je in voor één van de besloten M&A Young Academy workshops:
(First come, first served, elke masterclass is gelimiteerd voor maximaal 15 personen)

Workshop 1; Onderhandelen over due diligence risico’s in een SPA – 16.00 – 17.00
Hoe goed een due diligence-onderzoek ook is, er kunnen altijd risico’s overblijven. Welke risico’s zijn er en hoe onderhandel je over deze risico’s? En hoe kan je deze risico’s vermijden? Denk aan onverwachte claims vanwege belastingverplichtingen, rechtszaken, milieuverplichtingen, aansprakelijkheden richting klanten. Of – in toenemende mate, gezien de steeds verdergaande digitalisering van de wereld – claims vanwege cyberrisico’s.

Door Rob Faassen, Director bij Risk Capital Advisors

Workshop 2; Onderhandelen over due diligence risico’s in een SPA – 16.00 – 17.00
Hoe goed een due diligence-onderzoek ook is, er kunnen altijd risico’s overblijven. Welke risico’s zijn er en hoe onderhandel je over deze risico’s? En hoe kan je deze risico’s vermijden? Denk aan onverwachte claims vanwege belastingverplichtingen, rechtszaken, milieuverplichtingen, aansprakelijkheden richting klanten. Of – in toenemende mate, gezien de steeds verdergaande digitalisering van de wereld – claims vanwege cyberrisico’s.

Door Philip van der Eijk, Partner bij Houthoff en Margriet Kross, Senior Associate bij Houthoff

Workshop 3: Geef een powerpitch – 15.00 – 17.00
Tijdens de training gaan we aan de slag met theorie én praktijk: je leert technieken en structuren om kort en bondig te pitchen. Je leert jezelf, een visie en/of een project te pitchen. Ook leer je hoe je die pitch afstemt op verschillende doelgroepen.

• We behandelen inspirerende verhalen en leren van pitches
• Je gaat zelf aan de slag met verschillende pitch structuren
• Die pitch structuren pas je direct toe op je eigen verhaal
• Terugkijken en analyseren van pitches
• Leer je pitch slimmer aan te passen naar de doelgroepen – en mogelijk zelfs naar meerdere doelgroepen
• Een powerpitch die jouw gesprekspartner zal onthouden… Én zal doorvertellen!
• En natuurlijk kan je al deze geleerde technieken voor je levenslang toepassen op alle pitches die nog moeten komen

Door Lars Duursma, Topspreker en communicatie-expert
Lars Duursma coacht CEO’s, politieke leiders en TED-sprekers door heel Europa. Als succesvol ondernemer en voormalig wereldkampioen debatteren weet hij als geen ander hoe je een publiek boeit en in beweging krijgt. Lars is columnist, gastdocent aan de Erasmus Universiteit en Universiteit Leiden en bekend van zijn analyses voor o.a. NOS, RTL Nieuws, Editie NL, VRT, BNR, NRC Handelsblad, de Volkskrant en Jinek.

Masterclass: The art of negotiating – 17.15 – 18.00 Hoe stuur je een onderhandeling in jouw richting en creëer je tegelijkertijd een win-win situatie? Welk gedrag kan je inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Wanneer we anderen willen overtuigen, gebruiken we vaak de argumenten die onszelf hebben overtuigd. En dat werkt vaak dus niet — we zijn immers allemaal anders. Hoe zit die ander in elkaar? Hoe zorg je dat je beter luistert en de ander beter begrijpt? Hoe neemt de ander belangrijke beslissingen en met welke psychologische en neurologische beïnvloedingstechnieken kun je hierop inspelen?

Door Lars Duursma, Topspreker en communicatie-expert
Lars Duursma coacht CEO’s, politieke leiders en TED-sprekers door heel Europa. Als succesvol ondernemer en voormalig wereldkampioen debatteren weet hij als geen ander hoe je een publiek boeit en in beweging krijgt. Lars is columnist, gastdocent aan de Erasmus Universiteit en Universiteit Leiden en bekend van zijn analyses voor o.a. NOS, RTL Nieuws, Editie NL, VRT, BNR, NRC Handelsblad, de Volkskrant en Jinek.

Sponsored by:

Nog geen Young M&A Community lid? 
De Young M&A Community is hét platform voor professionals onder de 35 jaar werkzaam in M&A, Corporate Finance en Private Equity. De bijeenkomsten voor Young M&A leden zijn een fantastische gelegenheid om jouw netwerk te versterken en kennis op te doen. Daarom krijgen leden uitnodigingen voor alle M&A Events, de M&A Academy met Masterclasses, exclusieve M&A opleidingen en hebben leden gratis toegang tot de unieke M&A Database & League tables en ontvangen het M&A Magazine. Word nu lid en lees hier alle voordelen van het lidmaatschap.

Partner, sponsoring of vragen?
Neem contact op met Jurriën Morsch via jurrienmorsch@sijthoffmedia.nl of 020 246 7421.