Zo beheers je M&A in 2026: van waardering en onderhandeling tot waardecreatie na de deal

De M&A-praktijk wordt steeds complexer. Digitale disruptie, veranderende regelgeving, krapper wordende kapitaalmarkten en veeleisender stakeholders leggen de lat hoger voor hoe je transacties vindt, waardeert, onderhandelt en integreert. Daarom biedt het Amsterdam Institute of Finance een zorgvuldig samengesteld portfolio van executive programma’s voor professionals die met meer grondigheid en vertrouwen willen opereren over de hele dealcyclus.

Goed om te weten: exclusief voor leden van de M&A Community geldt 10% korting op alle AIF-programma’s. Onderaan dit artikel lees je hoe je daarvan gebruikmaakt.

Deze zes programma’s bestrijken de volledige M&A-reis: van waardering en dealstructurering tot onderhandelen, integratie en waardecreatie, inclusief special situations en herstructurering. Adviseer je over deals, stuur je acquisities aan of neem je strategische financiële beslissingen, versterk dan je vaardigheden met een van AIF’s M&A-gerichte executive programma’s.

Ontdek in dit artikel hoe de programma’s samenhangen. Kijk welke past bij jouw rol en maak kennis met de experts.

Waarom M&A in 2026 extra complex is
M&A is allang niet meer ‘alleen een transactie’. Het is een end-to-end transformatie die meerdere disciplines raakt. Waarde wordt vaak gewonnen of verloren in momenten die niet netjes in een model passen: de kwaliteit van due diligence, de discipline achter aannames, de onderhandelingsarchitectuur, de integratielogica en het vermogen om stakeholders onder druk aligned te houden.

Effectieve dealteams combineren financiële precisie met strategische scherpte en executiediscipline. Wie die disciplines wil versterken, heeft baat bij training die verder gaat dan alleen waardering of alleen onderhandeling.

Wat je als professional in M&A moet beheersen
Deze programma’s helpen je om:
> Deals te waarderen en de prijs te onderbouwen: verdedigbare waarderingen bouwen, aannames toetsen en prijs scheiden van waarde.
> Het volledige M&A-proces uit te voeren: van strategie en due diligence tot integratie en het meten van succes.
> Onder druk te onderhandelen: package deals structureren, blinde vlekken vermijden en relaties beschermen.
> Multidisciplinair te opereren: finance, legal en business stakeholders alignen rond een heldere deal thesis.

De programma’s in één oogopslag
Sluit aan bij toonaangevende experts voor diepgaande leerervaringen. Tip: kies één programma om een concrete skill te verdiepen, of combineer twee programma’s voor een complete upgrade van je dealtoolkit:

1. Mergers & Acquisitions
Met Tim Galpin en professor Matti Suominen
Multidisciplinair programma met praktische tools voor het volledige M&A-proces.
✔ End-to-end M&A mastery: van strategie en waardering tot dealmaking, integratie en succesmeting, aan buy- en sell-side.
✔ Global perspective: belangrijke verschillen tussen regio’s en eigendomsmodellen, plus strategische versus financiële kopers.
✔ Success drivers: wat deals laat slagen of mislukken en welke hefbomen de uitkomst verbeteren.
Download brochure | Schrijf je in

2. Valuation
Met professor Matti Suominen
Versterk je kennis en vaardigheden in waarderen:
✔ Investeringskansen spotten en waarderen en de aannames erachter toetsen.
✔ Begrijpen wat ondernemingswaarde drijft en de waarde-impact van strategische beslissingen beoordelen.
✔ Met vertrouwen bijdragen aan financiële besluitvorming in je organisatie.
Download brochure | Schrijf je in

3. Advanced Valuation
Met professor Kevin Kaiser
Nieuwe inzichten in ondernemingswaardering:
✔ Beheers het ‘waarom’ achter waardering: scherpere aannames, verdedigbare conclusies.
✔ Robuuste, datagedreven waarderingen uitvoeren, inclusief cross-border en emerging-market cases.
✔ Prijs scheiden van waarde: echte waardecreatie herkennen, valkuilen vermijden, kapitaal slimmer alloceren.
Download brochure | Schrijf je in

4. Negotiation Dynamics
Met Ingemar Dierickx
Neem de regie en stuur onderhandelingen in jouw voordeel:
✔ Complexe package deals structureren
✔ Onder druk de controle houden
✔ Discussies vermijden en blinde vlekken herkennen
Download brochure | Schrijf je in

5. Finance for Lawyers
Met professor Matti Suominen
Begrijp de financiële besluitvorming van je cliënt. Voeg meer waarde toe.
✔ Sterke basis: kernconcepten van corporate finance en beleggingen begrijpen.
✔ Scherpere vragen: cliënten en hun key advisors (accountants, investment bankers) uitdagen met de juiste financiële vragen.
✔ Meer impact in onderhandelingen: dealwijzigingen kwantificeren en markttrends volgen om meer waarde toe te voegen aan tafel.
Download brochure | Schrijf je in

6. Distressed Restructuring & Turnaround Management
Met professor Kevin Kaiser
Relevant wanneer deals in special situations terechtkomen: herstructureringen, creditor dynamics en distressed acquisitions:
✔ Turnaround + restructuring: kritieke succesfactoren, obstakels en hoe financiële herstructurering en operationele turnaround samenkomen, inclusief juridische context.
✔ Distressed investing toolkit: game theory, investment thesis, kansen herkennen en basics van waardering (DCF, debt capacity, capital structure).
✔ Execution skills: cap tables en waterfall analyses, plus onderhandelingsvaardigheden om returns in special situations te verbeteren.
Download brochure | Schrijf je in

Voor wie zijn deze programma’s bedoeld
Deze programma’s zijn ontworpen voor ambitieuze professionals die deal performance en waardecreatie willen verbeteren, waaronder:
✔ Corporate development en M&A-leiders
✔ CFO’s, finance directors, controllers en leden van investment committees
✔ Investment bankers, M&A-adviseurs, consultants en transaction services professionals
✔ Private equity- en family office-professionals
✔ M&A-advocaten en legal counsels in dealteams
✔ Executives die betrokken zijn bij integratie-, transformatie- of turnaround-situaties

Maak kennis met de docenten
Je leert van zeer ervaren experts:

Matti Suominen
Professor Finance aan de Aalto University School of Business in Helsinki. Van 1997 tot 2006 was hij Professor Finance aan INSEAD. Matti promoveerde in Financial Economics aan de University of Pennsylvania en was Visiting Professor of Finance aan Wharton School in 2005 en 2022-2023.

Programma’s: Mergers & Acquisitions, Valuation en Finance for Lawyers

“Welke investering je ook doet, je hebt financiële skills nodig om die te kunnen beoordelen.”
– Professor Matti Suominen, Aalto University School of Business

Tim Galpin
Senior Lecturer Strategy and Innovation aan Saïd Business School, University of Oxford. Hij heeft een PhD in Organization Development (UCLA) en is auteur van Winning at the Acquisition Game: Tools, Templates, and Best Practices Across the M&A Process (Oxford University Press, 2020).

Programma: Mergers & Acquisitions

“Met doordachte snelheid kun je synergieën versnellen, wat leidt tot dealsucces.”
– Timothy Galpin, Saïd Business School, University of Oxford

Kevin Kaiser
Senior Director van het Alternative Investments Initiative en Adjunct Professor Finance aan Wharton School, University of Pennsylvania. Van 1992 tot 2017 was hij Professor of Management Practice en docent op de finance faculty van INSEAD.

Programma’s: Advanced Valuation en Distressed Restructuring & Turnaround Management

“Alles is moeilijk te waarderen.”
– Professor Kevin Kaiser, Wharton School of the University of Pennsylvania

Ingemar Dierickx
Senior partner van I.D. Consulting. Hij was bijna vijfentwintig jaar Professor of Negotiation Analysis aan INSEAD. Dierickx heeft een PhD (Business Economics) van Harvard University en een MBA van Harvard Business School, waar hij Baker Scholar was.

Programma: Negotiation Dynamics

“Niets van waarde krijg je zonder inspanning.”
– Ingemar Dierickx, Senior Partner bij I.D. Consulting

Praktisch: deelname en 10% ledenkorting
Elk programma is een zelfstandige executive course, gegeven in kleine, interactieve groepen in Amsterdam. Je kunt één programma volgen of meerdere combineren voor een bredere en meer geïntegreerde ontwikkeling van je deal- en waardecreatievaardigheden.

Reken op zeer interactieve sessies, praktijkcases, heldere frameworks en tools die je direct kunt toepassen.

Klaar om je M&A-expertise te verdiepen?
Leer van wereldklasse docenten. Kies je volgende programma:

> Mergers & Acquisitions
> Valuation
> Advanced Valuation
> Negotiation Dynamics
> Finance for Lawyers
> Distressed Restructuring & Turnaround Management

Persoonlijk advies? Bel AIF op +31 20 246 7140 of mail naar info@aif.nl.

Exclusief voor leden: 10% korting op AIF-programma’s
Als lid van de M&A Community ontvang je 10% korting op deelname aan tientallen AIF-programma’s. Sluit je aan bij M&A-professionals die je voorgingen en kies uit populaire programma’s zoals Mergers & Acquisitions, Advanced Valuation en Negotiation Dynamics. Geïnteresseerd? Bekijk het volledige aanbod op AIF.nl en gebruik bij inschrijving de code MA10.

Deze bijdrage is in samenwerking met Amsterdam Institute of Finance, onderdeel van Sijthoff.