Pitch Best Young Talent 2017: Stefan Wissing, NautaDutilh

Naam: Stefan Wissing 
Leeftijd: 31
Functie omschrijving: Advocaat
Bedrijf: NautaDutilh

Waarom is hij of zij de Best Young M&A Talent?
Nadat Stefan een aantal maal had samengewerkt met advocaten van Wachtell Lipton, heeft hij zijn zinnen gezet op een secondment bij dit prestigieuze Amerikaanse advocatenkantoor. Een gedurfde stap, want voor zover bekend ging geen Nederlandse advocaat hem voor. Overtuigd van zijn eigen kunnen en met een duidelijk doel voor ogen ging hij het avontuur aan, wat resulteerde in een zeer succesvolle en leerzame periode in New York en een waardevol netwerk. Deze doelgerichtheid, ambitie en focus zijn tekenend voor Stefan en de manier waarop hij te werk gaat. Kansen zien waar de rest louter beren op de weg ziet; zelf zaken ondervinden in plaats van op verhalen van anderen af te gaan; en verantwoordelijkheid durven nemen. In de dagelijkse praktijk zorgen deze eigenschappen ervoor dat hij zelfstandig transactiedocumentatie uitonderhandelt en transactiestructuren opzet, ook in high value deals. Zo was hij onder meer primair aanspreekpunt of had hij anderszins een leidinggevende of significante inhoudelijke rol in overwegend cross-border, miljardendeals zoals: Thermo Fisher's U.S. tender offer van $5.2 miljard voor Patheon, CR Bard's overname voor $24 miljard door BD, Harman's overname voor $8 miljard door Samsung en diverse zaken van Groupe Casino, waaronder de grensoverschrijdende spin-off van haar e-commerce business naar Cnova NV en daaropvolgende IPO, de verkoop van Casino's belang in Big C Thailand voor €3,4 miljard en de verkoop van Big C Vietnam voor €1 miljard. Verder was hij betrokken bij het afslaan van het overnamebod van $40 miljard van Teva op Mylan en Mylan's parallelle bod van $26 miljard op het Ierse Perrigo. De breedte van Stefans praktijk en ervaring blijkt verder uit zijn intensieve betrokkenheid bij het samengaan van het Franse Nexter en het Duitse KMW in een Europese defensie joint-venture en bij de beursgang van Basic-Fit, en zijn advisering aan cliënten in binnen- en buitenland over uiteenlopende onderwerpen op het gebied van onder meer corporate governance en herstructurering. Dat hij in die zaken  – ondanks zijn relatief jonge leeftijd – een gelijkwaardige gesprekspartner is in board rooms, richting co-counsel en tegenover ervaren partners, vloeit voort uit zijn enorme inhoudelijke kennis, gedegen voorbereiding en zijn open, eerlijke en oplossingsgerichte instelling. Daarnaast is hij snel in het doorgronden van complexe structuren en (binnen- en buitenlandse) regelgeving en hanteert hij een vruchtbare onderhandelstijl. Zijn communicatieve vaardigheden zijn een voorbeeld voor anderen: discussie vindt altijd plaats op basis van argumenten. Hij maakt ook de meest ingewikkelde regelgeving of analyse voor niet-juristen inzichtelijk; en zonder schroom kruist hij de degens met ervaren partners van grote internationale kantoren en blijft dan ook nog staan. Tel daarbij op: zijn cliënt focus, zijn uitstekende cliëntenbinding en zijn responsiveness en het moge duidelijk zijn: als het complex is en het moet creatief en efficiënt tot een goed einde worden gebracht, dan moet je Stefan hebben.

Wat zijn de specialiteiten van de genomineerde?
Stefans grootste kracht ligt in het snel doorgronden van complexe en nieuwe rechtsgebieden; zijn analyse is meestal feilloos. Hij is in staat ingewikkelde regelgeving of analyse begrijpelijk te verwoorden en uit te leggen aan anderen aan wiens kennisniveau of professie hij zich moeiteloos aanpast. Stefan streeft naar het hoogste en is in staat de kwaliteit van het eindproduct van anderen (zowel kantoorgenoten, als referral firms en andere adviseurs) te verhogen. Waar veel advocaten blijven hangen in het uittekenen van de dilemma's en mitsen en de maren, gaat Stefan verder: hij heeft het lef om hoofd- en bijzaken te scheiden en ook in onzekere situaties een richting te adviseren. Zijn productiviteit is mede daardoor ongekend. Mensen werken ook graag met hem, waardoor van hem veel meer gevraagd wordt dan van anderen in vergelijkbare (of meer senior) posities. Met goede voorbereiding, kracht van argumenten en beheerste en duidelijke presentatie overtuigt hij klant en wederpartijen. Hij bedenkt creatieve oplossingen, waar cliënten en co-counsel hem erg om waarderen, waarbij hij zich altijd volledig richt op het belang van de cliënt en de servicing daarvan. Dat vraagt niet alleen om zijn inhoudelijke expertise, maar doet ook een beroep op Stefans kwaliteiten als trusted advisor. En dat hij ook in dat opzicht met kop en schouders boven anderen uitsteekt, blijkt onder meer uit het feit dat hij onderdeel is van een groepje intimi die iemand uit de Top 10 van de Quote 500 adviseert. Hoewel de belangen en bedragen soms niet onderdoen voor de gemiddelde cross-border deal, vraagt deze rol om al het bovenstaande te combineren met een gedegen mensenkennis en het vermogen anderen erop te laten vertrouwen dat zij in goede handen zijn – een rol die Stefan op het lijf is geschreven.     

Waarmee onderscheidt hij of zij zich van de andere M&A professionals?
Voordat Stefan zicht aan het recht wijdde, haalde hij een BA elektrotechniek aan de TU Delft. De vaardigheden die daarvoor nodig zijn, zijn zelden terug te zien in de advocatuurlijke beroepsgroep. Maar het is niet zozeer de beschikking hebben over technisch inzicht en analytische denkvermogen dat Stefan anders maakt, het is vooral de manier waarop hij die talenten, in combinatie met zijn uitmuntende beheersing en kennis van het recht, aanwendt ten behoeve van zijn cliënten. Zo kan hij in M&A trajecten moeiteloos meepraten met de meest door de wol geverfde bankiers; ook stelt het hem in staat problemen en uitdagingen in zulke trajecten die niet puur op het juridisch vlak liggen, snel te doorgronden en te pareren. Hij stelt de juiste vragen en weet wanneer hij moet luisteren. Maar wellicht het belangrijkste voordeel van deze zeer uitzonderlijke combinatie, is dat Stefan doordrongen is van het feit dat elke partij in M&A trajecten zijn eigen taal heeft. En omdat hij het hele speelveld overziet en alle belangen goed kan inschatten, maakt dat hem tot een bruggenbouwer van onschatbare waarde. Zijn cliënten zijn hierbij niet alleen gebaat omdat de deal juridisch inhoudelijk goed wordt behandeld; zij profiteren vooral van zijn no nonsens aanpak, zijn vermogen om hoofd- en bijzaken te scheiden en zijn aandachtige begeleiding gedurende de hele rit. De positieve feedback van cliënten en referral firms die hij – gevraagd en ongevraagd – krijgt, onderstrepen het feit dat advocaten van het kaliber Stefan Wissing zeer dun gezaaid zijn. 

—–

M&A Awards 2017: Stem op uw favoriete Young M&A Talent 2017
Wie valt er 14 december in de prijzen tijdens de M&A Awards 2017? Stem nu mee:

Iedereen kent de sterren van de M&A-wereld. Maar wie zijn eigenlijk de toekomstige rainmakers van Nederland? In de lijst van genomineerden vindt u een greep uit de allerbeste M&A-advocaten en investment bankers onder de 35 jaar van dit moment. Een gewild lijstje onder recruiters en headhunters. Wanneer u die talentvolle collega liever binnen de muren van uw eigen organisatie houdt, kunt u dus maar beter op een ander stemmen. Ga naar alle nominaties voor Best Young Talent 2017.

Bekijk alle Young Talents & stem direct

Tip: Bezoek 14 december de M&A Awards 2017, hét jaarlijkse galadiner en feest voor M&A, corporate finance en private equity.