‘Nederlandse advocatuur aan vooravond consolidatiegolf’
De Nederlandse advocatuur staat aan de vooravond van een consolidatiegolf nu schaalgrootte cruciaal wordt om te kunnen blijven investeren in informatiebeveiliging, specialisatie en branchekennis. Tegelijkertijd verliest het klassieke ‘up or out’-model aan aantrekkingskracht, waardoor middelgrote kantoren strategische samenwerkingen en fusies verkennen.
Voor M&A-professionals is de waardering van advocatenkantoren daarom actueler dan ooit. In de recent gepubliceerde Aeternus Whitepaper 2025 – De waarde van een advocatenkantoor worden de valuedrivers gedefinieerd die direct kunnen bijdragen aan winstgevendheid en groeipotentie.
De belangrijkste valuedrivers zijn:
* Klantenportfolio: de stabiliteit en diversiteit van het cliëntenbestand, gemeten aan terugkerende omzet, segment- en branchespreiding, en de mate van commerciële afhankelijkheid van individuele partners. Een robuust klantenbestand verlaagt het risicoprofiel en verhoogt de waarde.
* Human Capital: de spreiding van ondernemerschap over meerdere partners, borging en toegankelijkheid van kennis (inclusief AI-toepassingen) en een strategische HR-planning met opvolgingsroutes voor junior, medior en senior talent. Dit fundament vergroot continuïteit en waardebijdrage.
* Operational Excellence: het niveau van leverage in teams, een gestructureerd tariefbeleid (uurtarieven, abonnementen, fixed fees) en procesautomatisering via digitaal documentbeheer en dashboards. Efficiëntie en schaalbaarheid verlagen de disconteringsvoet in een DCF-waardering.
