Bolster in bedrijf – Hoe BTG een wereldspeler werd

Voordat Bolster besluit om in een bedrijf te participeren, moeten er eerst flink wat seinen op groen staan. We hebben een hele checklist: hoe gunstig zijn de marktvooruitzichten? Welke positie heeft de onderneming in deze markt? Wat zijn de financiële resultaten? Waar kan de onderneming groeien? Hoe functioneert het management? Enzovoorts.

Als je al die vragen positief kunt beantwoorden, leidt dat tot vertrouwen in het bedrijf. Het is fijn om dat aan de hand van harde criteria te kunnen staven. Maar de belangrijkste vraag is vooral een gevoelskwestie: hoeveel vertrouwen hebben we in de directie van deze onderneming? Hebben we een klik met de mensen?

Bij BTG Positioning Systems was dat meteen duidelijk. We kwamen met ze in contact tijdens de coronaperiode, dus de eerste kennismaking verliep via een scherm. Eerst alleen met Daan Potters en later ook met Diek Neurdenburg. Er was een goede sfeer, er werd gelachen, Daan en Diek bleken uitermate no-nonsense en rechtdoorzee. What you see is what you get. Dat voelde meteen goed.

Minder dan een jaar na die eerste kennismaking waren we aandeelhouder van BTG (en dat is voor een proces zonder verkoopadviseur best snel). Toen Daan en Diek vlak voordat we zouden tekenen koudwatervrees kregen – ze waren toch bang dat we ze als aandeelhouder teveel op de vingers zouden gaan kijken – hebben we tijdens een lunch in een Rotterdams visrestaurant hun twijfel kunnen wegnemen. Het wederzijdse vertrouwen gaf de doorslag om tot zaken te kunnen komen.

Dat persoonlijke element is echt belangrijk. Het gevoel dat iemand oprecht is en geen spelletjes speelt móet er zijn. Want je kunt meten en rekenen wat je wilt: hoeveel je ook van een bedrijf weet, je weet nooit alles. Er zijn altijd onzekere factoren, niet alleen binnen het bedrijf, maar ook in de markt, in de wereld. En als die opspelen, moet je zeker weten dat je elkaar kunt vertrouwen. Dat je aan dezelfde kant staat. Zodat je elke uitdaging vol vertrouwen, schouder aan schouder kunt aangaan. En in het geval van BTG twijfelt niemand daaraan!

Joost Bakhuizen, Managing Partner Bolster Investment Partners

Bolster in bedrijf – Joost Bakhuizen schreef het voorwoord van Hoe BTG een wereldspeler werd, onderdeel van de boekenreeks Bolster in bedrijf. In deze reeks vertelt Ronald Giphart de verhalen van de bedrijven binnen de Bolster-familie. Over ondernemerschap, de keuzes die zijn gemaakt én wat de samenwerking met een investeerder betekent. Lees of beluister het hele boek via www.bolsterinvestments.nl/bolsterinbedrijf